ВЕРНЫЙ СПОСОБ СТАТЬ БОГАТЫМ — ВИДЫ ОБМЕНА
Вы можете получить в жизни все, что хотите, если будете давать другим достаточно того, что они хотят. Если вы не даете ничего ценного, вы не получите ничего ценного. Ваш способ обмена определяет ваше богатство.
Тип обмена, который вы используете, определяет ваш финансовый успех. Ничто другое, что вы делаете, не оказывает большего влияния на ваш доход. Если тщательно посмотреть, то в этом мире, в личных отношениях и в экономике можно обнаружить всего четыре состояния или четыре типа обмена:
ОБМЕН ПЕРВОГО ТИПА – КРИМИНАЛЬНЫЙ
- Криминальный обмен – вы даёте кому-то что-то ценное для него, но не получаете ничего взамен. Это можно назвать надувательством или грабежом.
Примеры первого типа обмена:
– Вы вносите залог в размере 300 000 рублей за новый автомобиль. Дилер обанкротился. Вы не получаете ни машины, ни возврата денег.
– Сантехник приходит проинспектировать систему водоснабжения, незаметно раскручивает соединение труб, показывает вам «утечку», создает видимость работы, подтягивает соединение обратно, берет с вас за “ремонт” 6000 рублей.
– Кто-то в вашем офисе уклоняется от выполнения работы. У него всегда много отговорок, много шума, никакого результата. При этом он получает полную заработную плату.
Этот первый тип обмена является, по сути, грабежом или кражей. Это криминальный обмен.
Если вы будете действовать таким образом, то после случаев криминального обмена вам очень долго никто не будет доверять. Если вы работаете, вас уволят с работы. Если у вас есть бизнес, то при таком типе обмена с клиентами, вы потерпите неудачу.
ОБМЕН ВТОРОГО ТИПА – ЧАСТИЧНЫЙ
2. Частичный обмен – это состояние неполноценного обмена. Кто-то принимает заказы или плату за товары, а затем предоставляет их не полностью, или они худшего качества, чем те, что были заказаны.
Примеры:
– Вам рекламируют “яркий, увлекательный блокбастер”, вы идёте на это фильм и засыпаете там от скуки по причине скучного сюжета и плохой игры актеров.
– Вы покупаете тур «отпуск мечты за 100 000 рублей». И в результате живете 10 дней вдали от моря в вонючем номере второсортного отеля.
– Сотрудник, во время работы читает журнал, проводит время уткнувшись в телефон и читая ленту сообщений, или делает личные звонки, перемежая всё это со своими рабочими обязанностями. При этом он получает полную зарплату.
Это неполноценный или частичный обмен. Это обман.
Если это тип обмена, который вы практикуете, вас скорее всего уволят. Если у вас есть бизнес, работающий по этому принципу, он едва выживает и в конечном итоге потерпит крах. Вы никогда не станете богатым.
ОБМЕН ТРЕТЬЕГО ТИПА – ЧЕСТНЫЙ ОБМЕНЧ
3. Честный обмен – положение дел, когда человек или компания принимают заказы и предоставляют в точности то, что было заказано.
Большинство успешных компаний и отдельных людей используют этот принцип.
Примеры:
– Вы платите за десяток свежих яиц, вы получаете десяток свежих яиц.
– Работник работает по ставке 300 рублей в час, при этом выполняет все свои обязанности. За 10 часов работы компания платит ему 3000 рублей.
– Вы оплачиваете счет за электроэнергию и у вас в доме всегда есть электричество.
Это честный или равноценный обмен.
Если вы используете этот тип обмена, вы получаете приемлемый доход. Если вы владеете бизнесом или управляете им, у вас все хорошо. Вы откладываете ровно столько денег, чтобы вам хватило на безбедную пенсию.
ОБМЕН ЧЕТВЁРТОГО ТИПА – ОБМЕН С ПРЕВЫШЕНИЕМЧ
4. Четвёртый тип обмена – обмен с превышением. Это состояние обмена не является обычным явлением. Это не значит, что вы даёте вдвое больше товара, чем было оплачено или оказываете бесплатные услуги, – это значит, что вы предоставляете нечто более ценное, чем деньги, которые были получены. Самые успешные предприниматели и компании используют этот тип обмена. Это настоящий секрет расширения и головокружительного успеха.
Люди и предприятия, использующие этот четвертый способ обмена, процветают, когда другие испытывают трудности. Частные лица и предприятия, которые работают на основе этого принципа, становятся богатыми. Они становятся более успешными, чем все остальные, кто производит такой же Ценный Конечный Продукт.
Примеры:
– Вы платите художнику за картину, художник, выполнив работу, затем оформляет ее в красивую рамку без дополнительной оплаты.
– Вы инвестируете деньги в некую компанию на проект по недвижимости, ожидая 20% прибыли в год, а вместо этого получаете 25%.
– Сотрудник не только делает всю работу сам, но и помогает обучить нового сотрудника, работает в свой выходной, когда его сменщик заболел, или берет на себя определённые управленческие обязанности, не требуя при этом большей оплаты.
– Вам платят за покраску дома, но вы предлагаете домовладельцу лучшую цену на краску более высокого качества и заканчиваете работу на два дня раньше, чем обещали.
– Вы создаете сайт для малого бизнеса, который настолько хорош, что удваивает его доход.
– Вы покупаете путевку на выходные в санаторий стоимостью 15 000 рублей, которая включает в себя не только проживание в хорошем отеле, но и отличную кухню.
Сотрудники, которые дают своей компании больше, чем от них ожидается по договору, получают повышения, прибавки, премии и дополнительные выгоды. Они имеют отличную гарантию занятости, поскольку представляют ценность для компании.
Разумеется, и руководители этой компании должны придерживаться третьего или четвёртого типа обмена в отношении сотрудников (иначе у них скоро не останется сотрудников).
Бизнес, который использует обмен с превышением в своей деятельности получает больше клиентов, чем конкуренты (так как довольные и удивленые клиенты начинают рассказывать о вашем отношении к ним своим друзьям). Как следствие к процветающему бизнесу охотно подтягиваются инвесторы. Лояльность клиентов гарантирована. Владельцы такого бизнеса становятся миллионерами.
ПРИМЕРЫ
Amazon использует четвёртый тип обмена с миллионами людей по всему миру, предоставляя невероятный выбор товаров по отличным ценам. За цену в размере 139 долларов в год вы получаете бесплатную доставку, фильмы, музыку, игры, электронные книги и многое другое.
В результате Amazon стала одной из крупнейших и наиболее успешных компаний в истории.
Конкуренты Amazon быстро терпят неудачу, если они используют первый или второй способы обмена (обман или неполноценный обмен). Они могут выжить только с помощью третьего типа обмена. Если они смогут соответствовать или смогут превзойти тип обмена, который использует Amazon (четвёртый тип обмена – обмен с превышением), они могут сохранить свои позиции на рынке и возможно превзойти Amazon.
Другие крупные компании, которые вы знаете, также создают большое количество миллиардеров за счет обмена с превышением, такие как Google, Apple, Microsoft, Samsung, Tesla и многие другие. Их услуги и продукты невероятны. Они богаче и успешнее всех остальных, кто пытается делать то же самое.
Поначалу отдавать чуть больше, чем ожидается, кажется несправедливым. Вам приходиться прилагать дополнительные усилия. Вы повышаете ценность своей работы или продукции, а этого вроде как никто не замечает.
Но всё же, в конце концов (а это происходит достаточно быстро) вы поднимаетесь на вершину. Поскольку людям нравится работать с вами больше, чем с другими. Вы начинаете опережать своих конкурентов. И вы зарабатываете отличную репутацию.
Вместо того чтобы пытаться больше взять, работайте над тем, чтобы отдавать хотя бы немного больше, чем от вас ожидают другие, и посмотрите, что произойдет!
ОБМЕН В ОТНОШЕНИЯХ
Вы всегда находитесь в каком-то обмене с членами своей семьи, друзьями, коллегами по работе, членами группы, сослуживцами и всеми остальными. Ваш успех в этих отношениях зависит от типа обмена, который вы используете.
Например, вы даете и берете…
– Время
– Интерес
– Внимание
– Доброе отношение
– Благодарности и подтверждения
– Просьбы
– Помощь
– Веселье
– Советы
– Все формы поддержки
Например, чего хочет от вас ваш супруг(а)? Чего вы хотите от своего супруга? Это то, чем вы обмениваетесь.
При использовании первого типа обмена со стороны кого-то из супругов отношения терпят неудачу. Например, брак заканчивается разводом, если муж пьет весь день, в то время как его жена зарабатывает для них деньги, убирает в доме, растит их детей и так далее. Или жена отказывается работать, а вместо этого тратит все заработанные мужем деньги и постоянно жалуется.
Если отношения выстраиваются на основе второго типа обмена, то люди становятся несчастными, а отношения напряженными. Например, друг настаивает на том, что он должен всё время говорить, но он никогда до конца не хочет выслушать и понять вас.
Она рассказывает вам обо всех своих проблемах, мнениях, планах и чувствах. Она ожидает, что вы просто выслушаете, согласитесь с ней и будете добры к ней. Но не делает того же по отношению к вам.
Или ваш сосед постоянно просит у вас в долг, но не может найти время, чтобы помочь вам поставить забор между вашими владениями.
При третьем типе обмена обе стороны создают равный обмен по отношению друг к другу.
Например, вы и коллега помогаете друг другу по мере необходимости. Вы поддерживаете друг друга и хорошо работаете вместе.
Что касается четвертого типа обмена, то ваши отношения удивительно хороши. Каждый даёт больше, чем другой ожидает от него.
Примеры:
Муж приносит домой немного больше денег, чем нужно семье. Дети выполняют работу по дому без того, чтобы им приказывали это делать. Жена готовит обеды, которые полезнее и вкуснее, чем когда-либо. Каждый член семьи немного более благодарен, добр и дружелюбен, чем это обычно ожидается, что повышает настроение всей семьи.
Вы и ваш сосед весело проводите время, строя забор вместе, а также помогаете пенсионерам по соседству.
Вам и нескольким вашим друзьям нравится подбадривать друг друга, делиться полезными идеями, шутками и подарками. Каждый щедро расходует свои деньги и время. Вы испытываете радость всякий раз, когда собираетесь вместе.
Ведение дел и выстраивание отношений по четвёртому типу обмена не только делает вас богатым, оно также дает вам прекрасную жизнь.
УПРАЖНЕНИЕ, КОТОРОЕ ПОМОЖЕТ ВАМ НАХОДИТЬСЯ
В СОСТОЯНИИ ОБМЕНА С ПРЕВЫШЕНИЕМ
Подумайте и запишите ответы на нижестоящие вопросы.
1. Как вы можете дать или предоставить БОЛЬШЕ, чем люди ожидают от вас, вашей группы или вашей компании?
2. Как вы можете ПОВЫСИТЬ ценность своей работы, своих услуг или своих продуктов?
3. Как вы можете выполнять работу ЛУЧШЕ, чем ваши конкуренты?
4. Как вы можете работать БЫСТРЕЕ, ЭФФЕКТИВНЕЕ и КАЧЕСТВЕННЕЕ?
5. Как вы можете вкладывать в свои отношения БОЛЬШЕ, чем от вас ожидается?
Включите эти действия в ваш ежедневный рабочий план!
👍
👍