Бизнес-консультирование для реального бизнеса с реальным результатом

Мы помогаем компаниям любого уровня преодолевать трудности
Помогаем решать БИЗНЕС-ЗАДАЧИ

Сбор средств до:

Мы помогаем компаниям любого уровня преодолевать трудности
Помогаем решать БИЗНЕС-ЗАДАЧИ
1. Привлечение новых клиентов
Привлечение новых клиентов – почему без этого не обойтись? Никакого секрета тут нет. Бизнес просто не может быть успешным, если количество потребителей товаров или услуг оставляет желать лучшего. Между данным показателем и увеличением доходов компании смело можно поставить знак равенства.
Другой вопрос, какие именно методы использовать для привлечения покупателей. Дове-риться традиционным способам или сделать ставку на новые? Проводить рекламные кам-пании в реальности, полностью уйти в интернет или совмещать офлайн- и онлайн-рекламу? Тут все зависит от особенностей бизнеса. Тем не менее о различных методах «вербовки» клиентов иметь хотя бы отдаленное представление просто необходимо: ведь никогда не знаешь, в какую сторону может повернуться ситуация.
2. Увеличение объема продаж
Самый популярный вопрос, который возникает на определенном этапе работы любого продажника — «Как увеличить объем продаж?». К решению этой задачи нужно подходить комплексно, объем продаж нельзя увеличить проделывая какое-то заученное действие много раз, нужно постоянно искать новые пути по привлечению клиентов, постоянно про-водить анализ товаров, эффективность работы отдела продаж.
3. Решение проблемы с текучкой персонала
Текучесть кадров – одна из ключевых и болезненных проблем для любой современной ор-ганизации. Сказать, что большая «текучка» негативно сказывается на бизнесе – ни сказать ничего. Высокий показатель текучести кадров не дает сформироваться постоянному и сла-женному коллективу, а соответственно корпоративному духу в компании. Каковы причины столь неприятного явления? Есть ли способы избежать его совсем, или хотя бы существен-но уменьшить? Текучесть персонала – движение рабочей силы, обусловленное неудовле-творенностью сотрудника рабочим местом или неудовлетворенностью организации кон-кретным специалистом. Данный показатель еще называют «индексом крутящихся две-рей» и он отображает, как долго специалист находится на своей работе.
4. Рост и развитие бизнеса
Стратегия развития компании — это план действий, который помогает сотрудникам не сбиться с пути, а бизнесу — выжить в условиях жесткой конкуренции.
При определении стратегии учитывайте восемь факторов: цели компании, наличие источ-ников денег, новые технологии, особенности ассортимента, какой коммерческой политики вы придерживаетесь и как работаете с клиентами, каналы сбыта, конкурентную стратегию и оргструктуру. И пять целей: выручку, долю ниши, норму прибыли, географию, региональную долю рынка.
5. Персональный аудит отдела продаж
Анализ эффективности продаж — это целый комплекс мероприятий. В процессе оценивают текущую эффективность отдела (как дела обстоят сейчас) и выявляют точки роста (что мож-но улучшить).
В каких случаях оценка эффективности отдела продаж точно нужна? 1. Планы продаж не выполняются. 2. У сотрудников отдела нет стандартов работы Менеджеры не стараются продавать больше, в общении с клиентами не используются скрипты, руководитель не зна-ет, кто и сколько продаёт. 3. Всё держится на одном сотруднике. 4. В отделе продаж боль-шая текучка кадров
В целом аудит должен оценить следующие моменты: Качество работы с клиентами на всех этапах сделки. Эффективность организационной структуры отдела, распределения обязан-ностей и системы мотивации сотрудников. Автоматизация процессов . Эффективность ра-боты руководителей продаж
6. Уход от ручного управления компанией
Ручное управление как драйвер хаоса в организации.
Ручное управление компанией — это такой метод управления бизнесом, при использова-нии которого собственник или управляющий берет решение всех вопросов на себя и каж-дую задачу решает индивидуально. Для современной средней или крупной компании, ко-торая планирует динамично развиваться, расширять свой бизнес, ручное управление — это фактор риска, тормозящий ее развитие.
Только системный подход к бизнесу дает ему возможность перейти на новую стадию раз-вития и покорить новые невиданные высоты, пережить любые кризисы.
7. Отладка бизнес-процессов
Только системный бизнес будет системно приносить вам прибыль. А бизнес – это совокуп-ность бизнес-процессов которые должны работать как швейцарские часы.
Бизнес-процесс – это логическая последовательность действий, которая регулярно повто-ряется и приводит к бизнес-результату, который индивидуален для каждого вида деятель-ности. Бизнес-процессы бывают управляющие (стратегия), операционные (продажи, логи-стика, производство и др), поддерживающие (документооборот, бухгалтерия и тд)
Отладка — это этап разработки бизнес-процесса, в ходе которого обнаруживают и исправ-ляют ошибки. Во время отладки процесс воспроизводится пошагово в режиме реального времени. Таким образом, вы можете проверить логику операций, оценить, насколько удобно и понятно настроены формы задач, убедиться, что все сценарии отрабатывают верно.
8. Увеличение прибыли
Увеличение прибыли предприятия – главная задача бизнеса, нацеленного на рост и про-цветание. Основные пути, позволяющие добиться положительных изменений в объеме доходов компании, давно известны: это сокращение издержек, оптимизация производ-ства, ценовые стратегии.
Однако, чтобы удачно выбрать и успешно применить одно из стандартных решений или найти собственный путь к благоденствию, недостаточно взять и сделать. Чтобы понять, что делать и как действовать, необходимо провести тщательный анализ сложившейся ситуа-ции. О способах увеличения прибыли предприятия и ключевых факторах, влияющих на этот важный показатель, читайте в нашем материале.
9. Снижение затрат
С чего начать процесс уменьшения расходов и на какие результаты рассчитывать? Как раз-работать и использовать комплексный подход, а не останавливаться на отдельных акциях? Как учесть особенности и взаимосвязь бизнес-процессов организации? Как организовать долгосрочный эффект снижения затрат? Решение задачи снижения затрат в организации начинается с общего анализа экономической ситуации. Какой инструментарий при этом используют менеджеры? В каждой конкретной ситуации могут быть разные. Главное – эф-фективность!
10. Эффективность бизнес-процессов
Правильно выстроенный бизнес-процесс — это эффективная цепочка производства или предоставления сервиса. На эффективность влияют уровень знаний и компетенций задей-ствованного персонала, степень автоматизации. А вот негативно влияет непонимание це-лей и миссии компании, неправильное распределение задач внутри рабочей команды, от-сутствие мотивации сотрудников и их неслаженная работа.
Эффективность бизнес-процессов в практическом понимании можно трактовать так: для то-го, чтобы чем-то управлять, это необходимо измерять. Измерение подразумевает систему мер и инструмент для измерения. Секрет ключевых показателей для определения эффек-тивности бизнеса в том, что они позволяют увидеть как текущую ситуацию, так и спрогно-зировать ее в перспективе.

Оставить комментарий